キャリア 【マインド変革】「自分が無能に思える」最初の3ヶ月をどう超えたか。私が大手メーカーの成功体験を捨てて、年下に頭を下げ続けたリアルな記録
これまでの記事では、私がSaaSの商談で「機能説明の罠」に気づき、具体的にどうやってヒアリングの型を組み立てていったかという実務の話をしてきました。しかし、未経験からITベンチャーへ転職した際、営業スキルを覚える以前に、私自身が本気でぶつか...
キャリア 
キャリア 【実戦ノウハウ】機能説明は30分封印。元メーカー営業が実践する、SaaS商談での「現状と課題」の紐解き方
前回の記事では、入社3ヶ月目の私が上司の商談に同席し、「SaaSの営業は、ツールの機能説明ではなく、お客様とゴールの目線合わせをする仕事だ」と気づいたプロセスをお伝えしました。この本質に気づいてから、私は商談の進め方を大きく変えました。結論...
キャリア 【SaaSって何？】THE MODELも知らなかった30代後半・元食品メーカー営業が、リモート入社の孤独と「機能説明の罠」で大爆死した最初の3ヶ月
30代後半で大手食品メーカーから、無形商材のSaaS（サース）ベンチャーへと転職した私ですが、今だから本音を告白します。入社当時の私は、「SaaS」という言葉の意味すら、まともに分かっていませんでした。「THE MODEL（分業制）」なんて...
キャリア 【有形営業と無形営業】「モノ売りとコト売りの違い」じゃ分からない。大手食品メーカー営業がベンチャーで知った「仮説とゴール設定」のリアル
転職サイトやビジネス書を開くと、有形営業と無形営業の違いについて、よくこんな風に書かれていませんか？「有形営業は『モノ』を売り、無形営業は『コト（体験や価値）』を売る仕事である」……正直に言わせてください。この説明、現役の営業マンからすると...
キャリア 【大手のぬるま湯vsベンチャーの荒波】既婚・子持ちの30代後半で転職で「失うもの」と「手に入るもの」【生活・ライフプラン編】
前編では、大手メーカーの営業だった私が感じていた「ぬるま湯の恐怖」と、会社の看板を失うことへの葛藤についてお話ししました。仕事の刺激や市場価値を求めたい気持ちはある。でも、僕たちには「守るべき家族と生活」がある――。後編となる今回は、最も生...
キャリア 「このままでいいのか？」30代後半・既婚大手メーカー営業が、漠然とした不安を抱えてベンチャー転職を考えたリアルな損得勘定【仕事・キャリア編】
30代後半、世帯持ち、大手メーカー勤務。 客観的に見れば、会社の看板もあり、営業成績も残していて「順風満帆の勝ち組」に見えたかもしれません。しかし、当時の私の心の中は、「なぜ自分はこんなに一生懸命働いているんだろう」という、麻痺したような強...