転職 【働き方のリアル】フル出社からフルリモートへ。元メーカー営業の私が手に入れた「家族の時間」と、背負った「成果主義のヒリヒリ感」
前回の記事では、私が30代後半で「大手企業の果てしない順番待ち」を降り、勝負の舞台を社外の市場に移した理由をお話ししました。私は最終的に、大手メーカーからIT・SaaSベンチャーの営業（フィールドセールス）へと転職したのですが、待っていたの...
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キャリア 【大手のリアル】「大手企業＝安泰」の終焉。30代後半で直面する3つの壁と、今すぐ始めるべき「キャリア・資産の防衛策」
「大手企業に入れたし、社内競争にも負けないよう必死にやってきた。評価もされ、キャリアも順調。……でも、この生活をあと20年も続けるのだろうか？」30代後半を迎え、ふとそんな疑問や閉塞感を抱いていませんか？かつて大手メーカーで必死に社内競争を...
営業 SaaSのBtoB営業：初回面談を「尋問」にしない、顧客とゴールを合わせるディスカッションの技術
「デモ画面も見せて、機能も完璧に説明した。相手も『便利ですね！』と褒めてくれた。……なのに、商談が終わったら連絡が途絶えて失注してしまう」SaaSのBtoB営業に関わる方で、このような悩みを抱えている方は少なくないのではないでしょうか。特に...
キャリア 【面接のリアル】「年収維持は厳しい」からどう内定を勝ち取ったか。30代後半・メーカー営業の私が面接で放った強みと、会社選びの防衛線
これまでの記事では、私がSaaSベンチャーに入社した後の苦労や、実務でのノウハウについてお伝えしてきました。今回は時計の針を少し戻して、私が実際に経験した「転職活動のリアル」について書き残します。30代後半・既婚・子持ち、そして異業界未経験...
キャリア 【働き方のリアル】フル出社からフルリモートへ。元メーカー営業の私が手に入れた「家族の時間」と、背負った「成果主義のヒリヒリ感」
これまでの記事では、私がSaaSベンチャーに転職してからの営業ノウハウや、社内ツール、マインドのキャッチアップについてお伝えしてきました。実務の壁と並んで、30代後半・既婚・子持ちのメーカー営業マンが転職時に最も不安に思うのは、「ベンチャー...
キャリア 【SaaSって何？】THE MODELも知らなかった30代後半・元食品メーカー営業が、リモート入社の孤独と「機能説明の罠」で大爆死した最初の3ヶ月
30代後半で大手食品メーカーから、無形商材のSaaS（サース）ベンチャーへと転職した私ですが、今だから本音を告白します。入社当時の私は、「SaaS」という言葉の意味すら、まともに分かっていませんでした。「THE MODEL（分業制）」なんて...
キャリア 【有形営業と無形営業】「モノ売りとコト売りの違い」じゃ分からない。大手食品メーカー営業がベンチャーで知った「仮説とゴール設定」のリアル
転職サイトやビジネス書を開くと、有形営業と無形営業の違いについて、よくこんな風に書かれていませんか？「有形営業は『モノ』を売り、無形営業は『コト（体験や価値）』を売る仕事である」……正直に言わせてください。この説明、現役の営業マンからすると...
キャリア 【大手のぬるま湯vsベンチャーの荒波】既婚・子持ちの30代後半で転職で「失うもの」と「手に入るもの」【生活・ライフプラン編】
前編では、大手メーカーの営業だった私が感じていた「ぬるま湯の恐怖」と、会社の看板を失うことへの葛藤についてお話ししました。仕事の刺激や市場価値を求めたい気持ちはある。でも、僕たちには「守るべき家族と生活」がある――。後編となる今回は、最も生...
キャリア 「このままでいいのか？」30代後半・既婚大手メーカー営業が、漠然とした不安を抱えてベンチャー転職を考えたリアルな損得勘定【仕事・キャリア編】
30代後半、世帯持ち、大手メーカー勤務。 客観的に見れば、会社の看板もあり、営業成績も残していて「順風満帆の勝ち組」に見えたかもしれません。しかし、当時の私の心の中は、「なぜ自分はこんなに一生懸命働いているんだろう」という、麻痺したような強...