キャリア 「質問リスト」が商談を台無しにする？SaaS・無形商材営業で本当に必要な「仮説の準備」とは？
「次の商談のために、質問リストを20個用意した」「ヒアリングシートの項目をすべて埋められるように準備した」営業の事前準備として、このように「質問を揃えること」を徹底している方は多いのではないでしょうか。しかし、皮肉なことに、準備に時間をかけ...
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キャリア 顧客の「課題は〇〇です」を信じるな。ありたい姿・問題・ペイン・課題を構造化し、顧客の視座を引き上げる「やる気スイッチ」の押し方
「うちの課題は、営業メンバーのスキル不足なんです」「今回の面談の目的（ミッション）は、業務効率化による残業削減です」商談の冒頭、お客様からこのように「課題」や「ありたい姿」を提示されると、多くの営業パーソンは「なるほど、それを解決すればいい...
キャリア 「商談は盛り上がったのに進まない」を卒業する。無形商材営業が “持ち帰り失注” を防ぐために行う、ラスト15分の「解像度バトルの終わらせ方」
「今日の商談はめちゃくちゃ盛り上がった！ お客様も『すごい便利ですね！』と絶賛してくれたし、ミッションや理想の姿についても深く議論できた！」……それなのに、数日後に送ったメールには返信がなく、最終的には「社内で検討した結果、今回は見送りで」...
キャリア 「準備しているのに話が噛み合わない」を卒業する。有形から無形商材に転職した私が気づいた、ヒアリングを劇的にスムーズにする“2つの前準備”
こんにちは。今回は、私が有形商材から無形商材の営業に転職し、最も激しい壁にぶつかった「ヒアリング」についてお話しします。「誰よりも準備をしている自負があるのに、なぜか商談がうまくいかない」 「質問をたくさん用意していったのに、上司から『尋問...
投資 【共働き必見】結婚式で資産ゼロから5年で「最初の500万円」を突破した我が家の家計管理デザイン
「共働きで世帯年収はそこそこあるはずなのに、なぜか手元にお金が残らない」 「お金の話をすると、どうしても夫婦の間でギクシャクしてしまう」 「投資を始めたいけれど、そもそも軍資金（種銭）がどこにもない」そんな悩みを抱えていませんか？世の中の家...
投資 【資産2500万へのブースト編】貯金700万の「現金一択」から投資体質へ脳内アップデートした軌跡
前回は、結婚式直後の「資産ゼロ」から、夫婦一体の仕組みと哲学で「最初の500万円」を突破したお話をしました。今回はその続きです。貯金が700万円を超えた私が、どのようにして「現金一択の安心安全な世界」を飛び出し、資産2,500万円へと爆発的...
投資 【再現性◎】資産ゼロから最初の500万円を貯めた「仕組みと哲学」｜特別な我慢をしない共働き家計デザイン
前回、30代後半で築いた2,500万円の資産が、私のキャリアチェンジを支える「盾」になったお話をしました。今回は、そのすべての土台となった「最初の500万円」をどうやって作ったのか、その生々しい内幕を公開します。「投資を始めたいけれど、そも...
キャリア 【資産公開】30代・既婚・子持ちの私が「金融資産2,500万円」を築くまで。メーカー営業の私が投資の前に「徹底したこと」
これまでの記事では、私が30代後半で大手メーカーからIT・SaaSベンチャーへ転職した際の葛藤や失敗談をお伝えしてきました。その中で、一歩踏み出せた大きな要因として「数年分の生活防衛資金」があったことに触れました。今回は、私がどのようにして...
キャリア 【面接のリアル】「年収維持は厳しい」からどう内定を勝ち取ったか。30代後半・メーカー営業の私が面接で放った強みと、会社選びの防衛線
これまでの記事では、私がSaaSベンチャーに入社した後の苦労や、実務でのノウハウについてお伝えしてきました。今回は時計の針を少し戻して、私が実際に経験した「転職活動のリアル」について書き残します。30代後半・既婚・子持ち、そして異業界未経験...
キャリア 【働き方のリアル】フル出社からフルリモートへ。元メーカー営業の私が手に入れた「家族の時間」と、背負った「成果主義のヒリヒリ感」
これまでの記事では、私がSaaSベンチャーに転職してからの営業ノウハウや、社内ツール、マインドのキャッチアップについてお伝えしてきました。実務の壁と並んで、30代後半・既婚・子持ちのメーカー営業マンが転職時に最も不安に思うのは、「ベンチャー...