仕事とキャリア 会社の看板を外したら、自分に何が残るのか
以前「NISAから頭金1,000万円を出したら、資産はどうなるのか。自分の数字で試算してみた」という記事で、老後の不足額を試算しました。パターンによって、その額は約1,400万円から5,000万円まで幅がありました。この数字を見たとき、最初...
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仕事とキャリア BIGLOBE光の評判は実際どうだった?auホームルーターから乗り換えて、在宅商談の通信環境が変わった話
本記事はプロモーションを含みます。異業種からSaaS営業に転職して、オンライン商談が中心の働き方になりました。ガジェットまわりを整えた話は以前オンライン商談、これだけは揃えたい3点。トラックボールマウスに慣れるまでの記録で書きましたが、今回...
仕事とキャリア オンライン商談、これだけは揃えたい3点。トラックボールマウスに慣れるまでの記録
本記事はプロモーションを含みます。異業種からSaaS営業に転職して、商談のほとんどがオンラインになりました。今回は、その中で実際に揃えてよかった「最低限の3点セット」を、時系列の体験談で紹介します。結論から言うと、揃えたのはトラックボールマ...
仕事とキャリア ヒアリング力「だけ」じゃなかった。営業で気づいた、転職先選びの新しい視点
「ヒアリング力さえ磨けば、営業はうまくいく」。正直、SaaS営業に転職してきた頃の私は、そう思い込んでいました。実際、その通りにヒアリングを頑張れば頑張るほど結果が出ると思い込んでいた時期があって、最初は全然うまくいきませんでした。でも実際...
仕事とキャリア 30代で異業種未経験からSaaS営業へ。書類選考に落ち続けた悔しさの理由(体験談)
30代で異業種転職を目指すも書類選考が通らない…そんな悩みを、実際にメーカー営業からSaaS業界へ転職した筆者が解説。なぜ実績があっても落ちるのか、データと実体験から紐解きます。
仕事とキャリア 営業目標未達、上司への報告が怖い人へ。数字ゼロから学んだ「挽回の型」
目標未達の報告、ただ結果を伝えるだけになっていませんか?数字と行動計画をセットで伝える報告の型と、上司が本当に知りたいことを、有形・無形両方の営業経験から解説します。
仕事とキャリア 食品メーカー営業とSaaS営業、「価格交渉」はこんなに違う
「今の営業スタイルに、ちょっと疲れてきたな」「もっとお客様の課題に向き合える仕事がしたいな」食品メーカーで営業をしていると、ふとそんな風に感じる瞬間、ありませんか。日々の細かい価格交渉、数字のプレッシャー。慣れてしまっているからこそ「営業っ...
営業 SaaSのBtoB営業：初回面談を「尋問」にしない、顧客とゴールを合わせるディスカッションの技術
「デモ画面も見せて、機能も完璧に説明した。相手も『便利ですね！』と褒めてくれた。……なのに、商談が終わったら連絡が途絶えて失注してしまう」SaaSのBtoB営業に関わる方で、このような悩みを抱えている方は少なくないのではないでしょうか。特に...
仕事とキャリア 「質問リスト」が商談を台無しにする？SaaS・無形商材営業で本当に必要な「仮説の準備」とは？
「次の商談のために、質問リストを20個用意した」「ヒアリングシートの項目をすべて埋められるように準備した」営業の事前準備として、このように「質問を揃えること」を徹底している方は多いのではないでしょうか。しかし、皮肉なことに、準備に時間をかけ...
仕事とキャリア 顧客の「課題は〇〇です」を信じるな。ありたい姿・問題・ペイン・課題を構造化し、顧客の視座を引き上げる「やる気スイッチ」の押し方
「うちの課題は、営業メンバーのスキル不足なんです」「今回の面談の目的（ミッション）は、業務効率化による残業削減です」商談の冒頭、お客様からこのように「課題」や「ありたい姿」を提示されると、多くの営業パーソンは「なるほど、それを解決すればいい...