仕事とキャリア 営業目標未達、上司への報告が怖い人へ。数字ゼロから学んだ「挽回の型」
目標未達の報告、ただ結果を伝えるだけになっていませんか?数字と行動計画をセットで伝える報告の型と、上司が本当に知りたいことを、有形・無形両方の営業経験から解説します。
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仕事とキャリア 食品メーカー営業とSaaS営業、「価格交渉」はこんなに違う
「今の営業スタイルに、ちょっと疲れてきたな」「もっとお客様の課題に向き合える仕事がしたいな」食品メーカーで営業をしていると、ふとそんな風に感じる瞬間、ありませんか。日々の細かい価格交渉、数字のプレッシャー。慣れてしまっているからこそ「営業っ...
仕事とキャリア メーカー営業からSaaSへ。転職してから一番苦しかったのは、家族時間より「言葉の壁」だった
メーカー営業からIT・SaaSベンチャーへ転職し、フルリモートで働く30代後半の実体験談。家族との時間が増えた一方で直面した成果主義のプレッシャーと異業界転職の壁、乗り越え方をリアルに紹介します。
仕事とキャリア 大手企業からの転職、後悔しないために。30代後半で築いた「資産の盾」
「大手企業に入れたし、社内競争にも負けないよう必死にやってきた。評価もされ、キャリアも順調。……でも、この生活をあと20年も続けるのだろうか？」30代後半を迎え、ふとそんな疑問や閉塞感を抱いていませんか？かつて大手メーカーで必死に社内競争を...
営業 SaaSのBtoB営業：初回面談を「尋問」にしない、顧客とゴールを合わせるディスカッションの技術
「デモ画面も見せて、機能も完璧に説明した。相手も『便利ですね！』と褒めてくれた。……なのに、商談が終わったら連絡が途絶えて失注してしまう」SaaSのBtoB営業に関わる方で、このような悩みを抱えている方は少なくないのではないでしょうか。特に...
仕事とキャリア 【面接のリアル】「年収維持は厳しい」からどう内定を勝ち取ったか。30代後半・メーカー営業の私が面接で放った強みと、会社選びの防衛線
これまでの記事では、私がSaaSベンチャーに入社した後の苦労や、実務でのノウハウについてお伝えしてきました。今回は時計の針を少し戻して、私が実際に経験した「転職活動のリアル」について書き残します。30代後半・既婚・子持ち、そして異業界未経験...
仕事とキャリア 【働き方のリアル】フル出社からフルリモートへ。元メーカー営業の私が手に入れた「家族の時間」と、背負った「成果主義のヒリヒリ感」
これまでの記事では、私がSaaSベンチャーに転職してからの営業ノウハウや、社内ツール、マインドのキャッチアップについてお伝えしてきました。実務の壁と並んで、30代後半・既婚・子持ちのメーカー営業マンが転職時に最も不安に思うのは、「ベンチャー...
仕事とキャリア 【マインド変革】「自分が無能に思える」最初の3ヶ月をどう超えたか。私が大手メーカーの成功体験を捨てて、年下に頭を下げ続けたリアルな記録
これまでの記事では、私がSaaSの商談で「機能説明の罠」に気づき、具体的にどうやってヒアリングの型を組み立てていったかという実務の話をしてきました。しかし、未経験からITベンチャーへ転職した際、営業スキルを覚える以前に、私自身が本気でぶつか...
仕事とキャリア 【SaaSって何?】THE MODELも知らなかった30代後半・元食品メーカー営業が、リモート入社の孤独と「機能説明の罠」で大爆死した最初の数か月
30代後半で大手食品メーカーから、無形商材のSaaS(サース)ベンチャーへと転職した私ですが、今だから本音を告白します。入社当時の私は、「SaaS」という言葉の意味すら、まともに分かっていませんでした。「THE MODEL(分業制)」なんて...
仕事とキャリア 【有形営業と無形営業】「モノ売りとコト売りの違い」じゃ分からない。大手食品メーカー営業がベンチャーで知った「仮説とゴール設定」のリアル
転職サイトやビジネス書を開くと、有形営業と無形営業の違いについて、よくこんな風に書かれていませんか？「有形営業は『モノ』を売り、無形営業は『コト（体験や価値）』を売る仕事である」……正直に言わせてください。この説明、現役の営業マンからすると...