これまでの記事では、私がSaaSベンチャーに入社した後の苦労や、実務でのノウハウについてお伝えしてきました。
今回は時計の針を少し戻して、私が実際に経験した「転職活動のリアル」について書き残します。
30代後半・既婚・子持ち、そして異業界未経験。この条件でITベンチャーを目指そうとした時、転職エージェントから突きつけられたのは「正直、未経験で年収を維持しての転職はかなり難しいです」というシビアな現実でした。
なぜ、メーカーでの実績はそのまま通用しないのか。そして、そこからどうやって内定を勝ち取ったのか。私が面接でアピールした「メーカー出身者の本当の強み」と、失敗しないための会社選びの基準を共有します。
突きつけられた現実：実績の羅列は「無形商材の保証」にならない
転職活動を始めてすぐに気付かされたのは、「有形商材（メーカー）と無形商材（SaaS）では営業スタイルが根本から違う」という事実です。
前職でいくら高い売上実績を並べたところで、それは新しい環境での活躍を保証する材料にはなり得ません。そのため、エージェントからは「これまでの成功体験を捨てて、本当にゼロから学び直せるか（アンラーニングできるか）？」という点を、何度も執拗に確認されました。
「数字」だけでは通用しない。 そう悟った私は、アピールするポイントを「過去の成果」から、「営業という仕事に向き合うマインドと、具体的なアクションの再現性」という、どの業界でも通ずる普遍的な部分へシフトしました。
面接で面接官の目が変わった、私独自の「2つのアピール」
デジタルや効率化が叫ばれるSaaS業界だからこそ、私がメーカー時代に実践してきた「泥臭く、しかし考え抜かれた行動」は、面接官の目に非常に新鮮に映ったようでした。具体的には以下の2点を徹底的に伝 mour（アピール）しました。
「データ」では見えない、圧倒的な「現場（売り場）起点」の思考
メーカー営業時代、私は「答えはすべて現場にある」と信じて動いていました。データ分析だけでは、自分が提案した商品が最終的に売り場でどう扱われ、お客様がどう反応したかまでは分かりません。 私は泥臭く売り場に足を運び、そのフィードバックをもとに改善へ繋げていました。「誰にでもできるけれど、誰もやらないレベルまで現場にこだわる」という姿勢は、無形商材の世界でも顧客の解像度を上げる強みになると伝え、強い納得感を得られました。
巻き込み力のファクト：「直接会いに行って熱量を伝える」
前職で営業推進の仕事をしていた際、全国の営業メンバーに向けて施策を動かす必要がありました。その時も、画面上のやり取りだけで済ませず、実際に現地へ直接会いに行き、熱量を伝えることで組織を動かしました。 ベンチャーは組織がまだ発展途上です。大手出身で、かつこうした「泥臭い社内調整の難しさ」を経験し、人を巻き込んできた経験は、組織運営のフェーズでも必ず貢献できるとアピールしました。
「石の上にも三年」の覚悟と、大人のプライドを守る会社選びの防衛線
面接では、「未経験の領域だからこそ、石の上にも三年という覚悟でしっかりとゼロから学び直す」というスタンスを素直に伝えました。
しかし同時に、綺麗事だけでは割り切れないのが30代後半の転職です。 私たちが真面目に働いて築いてきた価値観やプライドがあるのも、また厳然たる事実です。
だからこそ私は、転職活動のスタート時点で、自分のマインドが壊れないための「会社選びの防衛線（フィルター）」を明確に設けていました。
- 財務基盤がしっかりと安定していそうか
- 社風やカルチャーが、前職とあまりに乖離しすぎていないか
- 「年齢構成」が若すぎないか
さすがに20代前半のメンバーしかいないような環境に、自分が新入社員のような形で飛び込むのは、心理的な抵抗感が拭いきれませんでした。ここは個人の価値観ですが、無理に若手のノリに合わせるのではなく、「ある程度、大人の落ち着きや組織の形が残っているベンチャー」に狙いを定めたのです。
結果として、この「事前の会社選びのフィルター」があったからこそ、入社後の苦しい最初の3〜6ヶ月を乗り越え、その後は自分の強みを活かして組織に馴染むことができたと感じています。
まとめ：メーカー出身者の逆襲は、最初の半年を越えてから
未経験のベンチャー転職は、最初の3〜6ヶ月は思っていた以上に苦しいです。それは覚悟してください。
しかし、そこさえツールや環境に慣れてしまえば、後半戦はむしろメーカー出身者の強みが一気に活きてきます。効率的なツールを使いこなす若手が多いベンチャーにおいて、私たちが持つ「現場への執着」や「大人の組織調整力」は、変えがたい希少な武器になります。
- 実績ではなく、仕事へのマインドと「行動の再現性」を語る
- 自分のプライドを守るために、会社の「年齢構成や安定性」は妥協せず選ぶ
中途半端に若手のカルチャーに迎合するのではなく、メーカーで培った「大人の強み」を正しく持って、一歩を踏み出してみてください。
