仕事とキャリア 大手企業からの転職、後悔しないために。30代後半で築いた「資産の盾」
「大手企業に入れたし、社内競争にも負けないよう必死にやってきた。評価もされ、キャリアも順調。……でも、この生活をあと20年も続けるのだろうか？」30代後半を迎え、ふとそんな疑問や閉塞感を抱いていませんか？かつて大手メーカーで必死に社内競争を...
仕事とキャリア 
営業 SaaSのBtoB営業：初回面談を「尋問」にしない、顧客とゴールを合わせるディスカッションの技術
「デモ画面も見せて、機能も完璧に説明した。相手も『便利ですね！』と褒めてくれた。……なのに、商談が終わったら連絡が途絶えて失注してしまう」SaaSのBtoB営業に関わる方で、このような悩みを抱えている方は少なくないのではないでしょうか。特に...
仕事とキャリア 「質問リスト」が商談を台無しにする？SaaS・無形商材営業で本当に必要な「仮説の準備」とは？
「次の商談のために、質問リストを20個用意した」「ヒアリングシートの項目をすべて埋められるように準備した」営業の事前準備として、このように「質問を揃えること」を徹底している方は多いのではないでしょうか。しかし、皮肉なことに、準備に時間をかけ...
仕事とキャリア 顧客の「課題は〇〇です」を信じるな。ありたい姿・問題・ペイン・課題を構造化し、顧客の視座を引き上げる「やる気スイッチ」の押し方
「うちの課題は、営業メンバーのスキル不足なんです」「今回の面談の目的（ミッション）は、業務効率化による残業削減です」商談の冒頭、お客様からこのように「課題」や「ありたい姿」を提示されると、多くの営業パーソンは「なるほど、それを解決すればいい...
仕事とキャリア 「商談は盛り上がったのに進まない」を卒業する。無形商材営業が “持ち帰り失注” を防ぐために行う、ラスト15分の「解像度バトルの終わらせ方」
「今日の商談はめちゃくちゃ盛り上がった！ お客様も『すごい便利ですね！』と絶賛してくれたし、ミッションや理想の姿についても深く議論できた！」……それなのに、数日後に送ったメールには返信がなく、最終的には「社内で検討した結果、今回は見送りで」...
仕事とキャリア 「準備しているのに話が噛み合わない」を卒業する。有形から無形商材に転職した私が気づいた、ヒアリングを劇的にスムーズにする“2つの前準備”
こんにちは。今回は、私が有形商材から無形商材の営業に転職し、最も激しい壁にぶつかった「ヒアリング」についてお話しします。「誰よりも準備をしている自負があるのに、なぜか商談がうまくいかない」 「質問をたくさん用意していったのに、上司から『尋問...
仕事とキャリア 共働き夫婦の家計管理、何から始める？資産ゼロから500万円貯めた実践ステップ
共働きなのにお金が貯まらない家庭向けに、資産ゼロから500万円貯めた家計管理の実践ステップを公開。家計簿アプリでの見える化、先取り天引き、固定費見直しまで具体的に解説します。
仕事とキャリア 投資信託と個別株の始め方｜貯金700万から資産2500万に増やした投資体質への転換
貯金700万から資産2500万円に増やした投資体質への転換術を公開。投資信託・個別株それぞれの始め方と失敗談、営業マン視点の銘柄選びの基準まで具体的に解説します。
お金のこと サラリーマンの資産形成の始め方｜資産ゼロから最初の500万円を貯めた「仕組みと哲学」
資産ゼロから最初の500万円を貯めた実体験を公開。サラリーマンの資産形成は意志ではなく仕組みで決まる。先取り天引き・固定費見直しなど、30代から遅くない資産形成の始め方を具体的に解説します。
仕事とキャリア 30代後半の転職に「資産の盾」はなぜ必要か？資産2500万円で年収ダウンの不安を乗り越えた話
30代後半・既婚子持ちで大手からベンチャー転職を決断できた理由は「資産2500万円の盾」。年収ダウンの不安を乗り越えた資産配分とシミュレーションを具体的に解説します。