キャリア 【実戦ノウハウ】機能説明は30分封印。元メーカー営業が実践する、SaaS商談での「現状と課題」の紐解き方
前回の記事では、入社3ヶ月目の私が上司の商談に同席し、「SaaSの営業は、ツールの機能説明ではなく、お客様とゴールの目線合わせをする仕事だ」と気づいたプロセスをお伝えしました。この本質に気づいてから、私は商談の進め方を大きく変えました。結論...
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キャリア 【SaaSって何？】THE MODELも知らなかった30代後半・元食品メーカー営業が、リモート入社の孤独と「機能説明の罠」で大爆死した最初の3ヶ月
30代後半で大手食品メーカーから、無形商材のSaaS（サース）ベンチャーへと転職した私ですが、今だから本音を告白します。入社当時の私は、「SaaS」という言葉の意味すら、まともに分かっていませんでした。「THE MODEL（分業制）」なんて...
キャリア 【有形営業と無形営業】「モノ売りとコト売りの違い」じゃ分からない。大手食品メーカー営業がベンチャーで知った「仮説とゴール設定」のリアル
転職サイトやビジネス書を開くと、有形営業と無形営業の違いについて、よくこんな風に書かれていませんか？「有形営業は『モノ』を売り、無形営業は『コト（体験や価値）』を売る仕事である」……正直に言わせてください。この説明、現役の営業マンからすると...
キャリア 【大手のぬるま湯vsベンチャーの荒波】既婚・子持ちの30代後半で転職で「失うもの」と「手に入るもの」【生活・ライフプラン編】
前編では、大手メーカーの営業だった私が感じていた「ぬるま湯の恐怖」と、会社の看板を失うことへの葛藤についてお話ししました。仕事の刺激や市場価値を求めたい気持ちはある。でも、僕たちには「守るべき家族と生活」がある――。後編となる今回は、最も生...
キャリア 「このままでいいのか？」30代後半・既婚大手メーカー営業が、漠然とした不安を抱えてベンチャー転職を考えたリアルな損得勘定【仕事・キャリア編】
30代後半、世帯持ち、大手メーカー勤務。 客観的に見れば、会社の看板もあり、営業成績も残していて「順風満帆の勝ち組」に見えたかもしれません。しかし、当時の私の心の中は、「なぜ自分はこんなに一生懸命働いているんだろう」という、麻痺したような強...