仕事とキャリア 【SaaSって何?】THE MODELも知らなかった30代後半・元食品メーカー営業が、リモート入社の孤独と「機能説明の罠」で大爆死した最初の数か月
30代後半で大手食品メーカーから、無形商材のSaaS(サース)ベンチャーへと転職した私ですが、今だから本音を告白します。入社当時の私は、「SaaS」という言葉の意味すら、まともに分かっていませんでした。「THE MODEL(分業制)」なんて...
仕事とキャリア 
仕事とキャリア 【有形営業と無形営業】「モノ売りとコト売りの違い」じゃ分からない。大手食品メーカー営業がベンチャーで知った「仮説とゴール設定」のリアル
転職サイトやビジネス書を開くと、有形営業と無形営業の違いについて、よくこんな風に書かれていませんか？「有形営業は『モノ』を売り、無形営業は『コト（体験や価値）』を売る仕事である」……正直に言わせてください。この説明、現役の営業マンからすると...
仕事とキャリア 【大手のぬるま湯vsベンチャーの荒波】既婚・子持ちの30代後半で転職で「失うもの」と「手に入るもの」【生活・ライフプラン編】
前編では、大手メーカーの営業だった私が感じていた「ぬるま湯の恐怖」と、会社の看板を失うことへの葛藤についてお話ししました。仕事の刺激や市場価値を求めたい気持ちはある。でも、僕たちには「守るべき家族と生活」がある――。後編となる今回は、最も生...
仕事とキャリア 大手企業への転職モヤモヤ、後悔しないために。上司の単身赴任を見て決めた話【仕事・キャリア編】
30代後半、世帯持ち、大手メーカー勤務。 客観的に見れば、会社の看板もあり、営業成績も残していて「順風満帆の勝ち組」に見えたかもしれません。しかし、当時の私の心の中は、「なぜ自分はこんなに一生懸命働いているんだろう」という、麻痺したような強...