仕事とキャリア 「商談は盛り上がったのに進まない」を卒業する。無形商材営業が “持ち帰り失注” を防ぐために行う、ラスト15分の「解像度バトルの終わらせ方」
「今日の商談はめちゃくちゃ盛り上がった！ お客様も『すごい便利ですね！』と絶賛してくれたし、ミッションや理想の姿についても深く議論できた！」……それなのに、数日後に送ったメールには返信がなく、最終的には「社内で検討した結果、今回は見送りで」...
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仕事とキャリア 「準備しているのに話が噛み合わない」を卒業する。有形から無形商材に転職した私が気づいた、ヒアリングを劇的にスムーズにする“2つの前準備”
こんにちは。今回は、私が有形商材から無形商材の営業に転職し、最も激しい壁にぶつかった「ヒアリング」についてお話しします。「誰よりも準備をしている自負があるのに、なぜか商談がうまくいかない」 「質問をたくさん用意していったのに、上司から『尋問...
仕事とキャリア 共働き夫婦の家計管理、何から始める？資産ゼロから500万円貯めた実践ステップ
共働きなのにお金が貯まらない家庭向けに、資産ゼロから500万円貯めた家計管理の実践ステップを公開。家計簿アプリでの見える化、先取り天引き、固定費見直しまで具体的に解説します。
仕事とキャリア 投資信託と個別株の始め方｜貯金700万から資産2500万に増やした投資体質への転換
貯金700万から資産2500万円に増やした投資体質への転換術を公開。投資信託・個別株それぞれの始め方と失敗談、営業マン視点の銘柄選びの基準まで具体的に解説します。
お金のこと サラリーマンの資産形成の始め方｜資産ゼロから最初の500万円を貯めた「仕組みと哲学」
資産ゼロから最初の500万円を貯めた実体験を公開。サラリーマンの資産形成は意志ではなく仕組みで決まる。先取り天引き・固定費見直しなど、30代から遅くない資産形成の始め方を具体的に解説します。
仕事とキャリア 30代後半の転職に「資産の盾」はなぜ必要か？資産2500万円で年収ダウンの不安を乗り越えた話
30代後半・既婚子持ちで大手からベンチャー転職を決断できた理由は「資産2500万円の盾」。年収ダウンの不安を乗り越えた資産配分とシミュレーションを具体的に解説します。
仕事とキャリア 【面接のリアル】「年収維持は厳しい」からどう内定を勝ち取ったか。30代後半・メーカー営業の私が面接で放った強みと、会社選びの防衛線
これまでの記事では、私がSaaSベンチャーに入社した後の苦労や、実務でのノウハウについてお伝えしてきました。今回は時計の針を少し戻して、私が実際に経験した「転職活動のリアル」について書き残します。30代後半・既婚・子持ち、そして異業界未経験...
仕事とキャリア 【働き方のリアル】フル出社からフルリモートへ。元メーカー営業の私が手に入れた「家族の時間」と、背負った「成果主義のヒリヒリ感」
これまでの記事では、私がSaaSベンチャーに転職してからの営業ノウハウや、社内ツール、マインドのキャッチアップについてお伝えしてきました。実務の壁と並んで、30代後半・既婚・子持ちのメーカー営業マンが転職時に最も不安に思うのは、「ベンチャー...
仕事とキャリア 【マインド変革】「自分が無能に思える」最初の3ヶ月をどう超えたか。私が大手メーカーの成功体験を捨てて、年下に頭を下げ続けたリアルな記録
これまでの記事では、私がSaaSの商談で「機能説明の罠」に気づき、具体的にどうやってヒアリングの型を組み立てていったかという実務の話をしてきました。しかし、未経験からITベンチャーへ転職した際、営業スキルを覚える以前に、私自身が本気でぶつか...
仕事とキャリア 【実戦ノウハウ】機能説明は30分封印。元メーカー営業が実践する、SaaS商談での「現状と課題」の紐解き方
前回の記事では、入社3ヶ月目の私が上司の商談に同席し、「SaaSの営業は、ツールの機能説明ではなく、お客様とゴールの目線合わせをする仕事だ」と気づいたプロセスをお伝えしました。この本質に気づいてから、私は商談の進め方を大きく変えました。※こ...